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Affiliate Marketing – Vergütungsmodelle

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Affiliate VergütungsmodellSpricht man über Affiliate Marketing, Im folgenden Artikel werde ich Ihnen erklären, wann ein Affiliate eine Provision vom Merchant erhält und in welchen Größenordnungen die Vergütungen liegen. Denn die Höhe der Provision ist sehr stark vom Produkt bzw. der Produktart und Branche abhängig. Mehr dazu aber im Verlauf dieses Berichts.

 

Welche Vergütungsmodelle gibt es?

Affiliate Marketing ist ein Performance Marketing Kanal. Das bedeutet ein Affiliate bekommt nur dann eine Vergütung ausgeschüttet, wenn eine Action stattfindet. Im Großen und Ganzen unterscheidet man drei Arten von Action: Klick (Pay Per Click), Lead (Pay Per Lead) und Sale/ Order (Pay Per Sale). Über 95% der angebotenen Vergütungsmodelle betreffen einen dieser drei Typen bzw. Mischformen daraus. Weitere Vergütungsmodelle wären „Lifetime-Provisionen“ bzw. „Zwei- oder Mehrstufige Vergütungsmodelle“. Von Pay Per View ist man mittlerweile abgekommen, das dies sehr leicht zu manipulieren ist, auch PPC Vergütungen sind im Affiliate Marketing eher unüblich. Merchants wollen Produkte verkaufen oder neue Kunden gewinnen, daher sind Provisionen auf Leads bzw. Sales am gängigsten.

 

Pay Per Click – Vergütung (PPC)

Bedeutet, Sie als Affiliate bekommen für jeden Besucher Ihrer Website, der auf eine Werbefläche klickt eine Provision. Bei diesem Modell reicht ein Klick, mehr muss der Besucher nicht machen. Da diese Aktion einfach zu erzielen ist und der Merchant noch keinen konkreten monitären Gegenwert erhält sind die ausgeschütteten Vergütungen auch dementsprechend gering. Wir sprechen hier pro Klick von 0,02- 0,30 €. Dieses Modell rentiert sich eigentlich nur mit mehreren tausend Besuchern am Tag.

Achtung: Machen Sie keine Eigen-Klicks und fordern Sie Ihre Freunde nicht auf mehrfach zu klicken!!! Das System des Merchants erkennt häufige Klicks von derselben IP-Adresse und kann/wird Sie dann vom Partnerprogramm sperren.

 

Pay Per Lead  – Vergütung (PPL)

PPL bedeutet, Sie als Affiliate bekommen eine Provision, wenn ein Besucher über Ihren Affiliate Link auf die Website des Merchant gelangt und dort eine kostenlose Aktion vollzieht. Solche Aktionen sind z.B.: Das Eintragen in einen Newsletter, Mitmachen an Gewinnspielen, Abonnieren eines kostenlosen Test-Abos oder Anmelden bei einer Community. Im Grunde geht es darum, dass Sie den Besucher zum Merchant führen (=lead). Der Merchant bindet den Interessenten z.B. durch einen Newsletter und kann den Interessenten später zu einem Kunden machen. Das heißt Sie bekommen schon dann eine Provision, wenn sich der Interessent nur einträgt. Ein Kauf ist hier nicht nötig!
Auf Grund dieser Tatsache sind pay per lead Kampagnen bei Affiliates recht beliebt, auch wenn die Vergütung relativ gering ist.

Die Verdienstmöglichkeiten liegen bei PPL zwischen 0,20 und 5 €. pro Lead. Je nach Branche (Finanzen, Versicherungen) gibt es aber auch bis zu 20€ und mehr. Dieses Affiliate Vergütungsmodell ist durchaus rentabel. Das hat zwei Hauptgründe, erstens muss der Interessent nichts kaufen und zweitens bekommt er eine kostenlose Leistung. Wenn Sie ein passendes Produkt mit Lead – Vergütung finden binden Sie es in Ihre Werbung ein.

Affiliate Rechenbeispiel: Sie haben einen Blog/ Webseite mit 500 Lesern im Monat, was mit guter Werbung und etwas Erfahrung zu schaffen ist. Sie bewerben dort ein solches Lead Modell (1€ pro Lead), wenn jetzt nur 10% dieser Leser das Angebot nutzen haben Sie schon 50 € verdient. Haben Sie zusätzlich noch eine E-Mail Liste mit sagen wir 500 Usern, und wir gehen wieder von 10% aus, dann sind wir schon bei insgesamt 100€. Sie sehen es ist durchaus lohnend.

Experten Tipp: Solche gratis Angebote eigenen sich auch gut, um Sie z.B. auf Facebook zu posten. Wer liebt es nicht wenn er etwas gratis bekommt?

Eines sollte aber auch klargestellt werden, durch reine PPL Vergütungen werden Sie auch nicht reich, aber PPL ist eine lukratives Addon.

 

Pay Per Sale – Vergütung (PPS)

Pay per Sale bedeutet, Sie als Affiliate bekommen eine Provision, wenn ein Besucher über Ihren Affiliate Link auf die Website des Merchant gelangt und dort einen Kauf (=Sale) vollzieht.
Die Vergütungen hierbei sind sehr unterschiedlich, meistens handelt es sich um einen prozentuellen Anteil am generierten Umsatz, in manchen Branchen (z.B. Telco) sind fixe Euro Provisionen gängig. Wie schon eingangs erwähnt ist die Höhe der Provision ist sehr stark von Produktart und Branche abhängig. Hier einige Richtwerte: Bekleidung u. Reisen 2-5%, Bücher-DVD und andere Versandwaren 5-15%, Software 15-25%, Digitale Downloads (E-Books, etc.) bis zu 50%.
Pay Per Sale ist die rentabelste Möglichkeit, allerdings bedenken Sie bitte auch, dass nicht jeder sofort etwas kauft. Wenn Ihre Werbung dem Besucher nicht entspricht wird er auch nichts kaufen, und Sie sehen keine Provision. Überlegen Sie sich daher sehr gut, wie Sie ein Angebot platzieren und darstellen wollen.

Experten-Tipp: Mit PPS können Sie auch bei Ihren eigenen Einkäufen viel Geld sparen.

 

Affiliate Provisionen – Mischformen

Dabei handelt es sich, wie der Name schon sagt um Partnerprogramme die auf zwei, oder alle drei der oben genannten Vergütungsmodelle setzen. Solche Programme können Goldes wert sein.

Erinnern Sie sich noch an das Lead-Beispiel? Sie haben durch die Leads 100 € (100 User)eingenommen. Bietet das Partnerprogramm jetzt zusätzlich auch noch PPS an (was recht oft der Fall ist) und wir gehen davon aus, dass 10% der 120 User zu Käufern werden, also 12. Ihre durchschnittliche Provision pro Käufer liegt bei 10€, so haben Sie Ihre Einnahmen durch die Mischform von 120€ auf 240€ verdoppelt.

Das ist doch nicht schlecht oder? Vor allem wenn Sie bedenken, dass einige von den restlichen Usern, wieder andere Angebote auf Ihrer Website toll finden und dort zuschlagen. Sie können leicht 500 € mit einer Seite verdienen. Spinnen wir das Rad weiter, was ist wenn sie 2 oder 3 solcher Seiten betreiben? Im Grunde können Sie so viele Seiten wie Sie wollen betreiben.

 

Lifetime-Provisionen

Lifetime oder auch lebenslange Provisionen gibt es leider nicht oft, aber dafür bieten sie geniale Möglichkeiten! Das Prinzip dieses Vergütungsmodelles basiert darauf, dass Sie von monatlich wiederkehrenden Einkünften des Merchant mitprofitieren. Sie vermitteln z.B. ein Abo, bei dem der Kunde monatlich einen fixen Betrag bezahlt. Sie als Affiliate bekommen, dann monatlich, ohne weiteres Zutun Ihren Anteil.

Rechenbeispiel: Sie bewerben ein Abo für einen Online Kochkurs, der monatlich 20 € kostet. Die Abonnenten lernen dort neue Rezepte und Techniken. Ihr Anteil liegt bei einem Fixbetrag von 5€ jedes Monat! Sagen wir Sie vermitteln im Monat 5 neue Abonnenten, nach einem halbe Jahr sieht es dann so aus:
Monat 1: 5 User x 5 € = 25
Monat 2: 10 User x 5 € = 50
Monat 3: 15 User x 5 € = 75
Monat 4: 20 User x 5 € = 100
Monat 5: 25 User x 5 € = 125
Monat 6: 30 User x 5 € = 150

Nach einem halben Jahr hätten Sie monatlich 150 € fix, wenn Sie keine weiteren Abonnenten werben. Innerhalb der ersten 6 Monate hätten Sie insgesamt 525 € verdient. Das Beste daran ist, dass Sie diese Einnahmen Monat für Monat haben. Sie brauch nichts mehr dafür zu tun!

 

Zwei- oder Mehrstufige Vergütungsmodelle

Dieses Provisions Modell kommt schon in die Nähe von Network Marketing oder Multi Level Marketing (MLM). Dabei vermitteln Sie neben Kunden, weiter Affiliates an den Merchant. Für diese Vermittlung werden Sie an den Umsätzen der neuen Affiliates beteiligt. Auch hier verdienen Sie mit, ohne selbst noch aktiv werden zu müssen. Je nach Modell gibt es verschieden viele Ebenen.

Rechenbeispiel: Nehmen wir an Sie bewerben einen Merchant und dieser betreibt 2-stufiges Vergütungsmodell. Innerhalb dieses Modells erhalten Sie, für einen direkt vermittelten Verkauf 10%. Außerdem erhalten Sie noch 2% des Umsatzes Ihrer geworbenen Affiliates. Das würde dann in der Praxis so aussehen: Sie vermitteln einen Verkauf um 100 Euro erhalten dafür 10€ Provision. Zusätzlich haben Sie 10 Affiliates geworben, die ihrerseits je 100€ Umsatz erwirtschaftet haben. Das würde bedeuten Sie erhalten 20€. Im Laufe der Zeit werden Sie viele Affiliates werben. Solche Affiliate Provisions-Modelle können der Einstieg in eine erfolgreiche Network Marketing Karriere sein.


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